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化妆品真的是暴利吗?

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-09-09 02:21:23    浏览次数:19    评论:0
导读

  作为不剁手就不舒服的仙女,我们每年都为化妆品行业贡献了不少搬砖钱。大家可能一边忍痛刷卡,一边都很想问:  其实如果你

化妆品真的是暴利吗?

基本参数

品牌:

未填

所在地:

浙江 温州市

起订:

未填

供货总量:

未填

有效期至:

长期有效

  作为不剁手就不舒服的仙女,我们每年都为化妆品行业贡献了不少搬砖钱。大家可能一边忍痛刷卡,一边都很想问:

  其实如果你在搜索引擎敲下护肤品利润这几个字,出现的新闻和消息会把你震得怀疑人生。

  有谁不爱买化妆品呢?买买买让人开心而且化妆品还能让我们更美。可我们对化妆品到底了解多少?今天我就来说说有关化妆品成本的那些事。

  这张大家应该都很眼熟的产品成本图数据,来自于行业内的财经记者。一眼看过去就能发现,一瓶千元的产品,原料和研发费用加起来还不到全部价格的10%,而广告费用却达到了30%以上。

  这是某龙头企业的2017年一季度财务报表。财报能代表企业最真实的财务情况,拿数据出来说话你总觉得有力量了吧。

  我们能很清楚看到其中广告和销售的钱一共差不多是研发费用的16倍,占总销售额的一半以上,而毛利率更是达到70%左右。

  这是什么概念呢?对比其他行业比如手机,国内手机龙头企业毛利率也只有20%左右。

  这里以一瓶中档面霜为例,我们精通手绘的小仙女画了它从原料开始的加价旅程:

  经过4元包材、3元生产管理成本和工厂利润,最原始的品牌方销售成本变成20元;

  再加上市场广告的投放和层层代理,最后到我们手上可能就要卖到近200元,加价率近10倍。

  其实哦,在中国的零售店没有50%毛利,几乎就只有垮掉这个结局,哪怕是线上的天猫店,如果毛利在40%以下也很难维持。

  化妆品行业是各种广告、人力、渠道管理的费用特别高的一类。所以如果你在中国做化妆品,但是加价率低于10,那你肯定无法当上CEO迎娶白富美,因为你肯定没有在招商和广告上投入资金。

  当然也有不做广告的公司,结果咧?就是他们的产品可能很好但根本没人知道没人买。

  没错,广告和招商的费用的确占了最终价格很大的一部分,但是这个是不可避免的。我们可以对比其他行业,比如服装和甜品等,你就会发现消费领域的加价率都很高,甚至还会是更高。

  所以横向对比,化妆品在消费行业中并不是最暴利的,而且要做出好的化妆品其实门槛不低。

  另外,大家还忽视了一个问题——没广告你敢买吗?没有正规商店你敢买吗?谁都不想做第一个吃螃蟹的人,而是想简单地用大家都说好、都推荐的产品,这也是很正常的心态啦。

  首先希望大家一定要明白一个道理!买化妆品,你真的不可能用大宝的价格买到雅诗兰黛的品质。

  “一分价格一分货 十分价格三分货” ,这句话大家应该都知道。“一分货”和“三分货”的品质,我想还是没有什么可比性的吧。

  一些开架产品很便宜20多块钱,但可能成本就只有3块钱;而同比国际一线品牌,产品卖大几百甚至更多,但成本也会相应的有几十块以及更多。

  这种商业规则的现状是我们无法避免的,但我们可以寻找加价率更低、性价比更高的产品。比如像日本及法国的药妆店,就有不少性价比高的产品,而日本的加价率可以做到8倍,最低甚至可以做到5倍。

  对美修来说,我们已经不满足于1分价格一分货,而是希望能够用三分价格买到三分货(而不是十分价格三分货)的产品。所以这也是美修在努力的目标,我们内部会研究和估算不同产品,推荐的很多产品加价率都是5到8倍之间,在同类产品中都是属于高性价比的。

  现在抛开所有的广告、渠道、经销费用,还是回归产品本身。下面我们就来一一解析:

  原料好像是最容易分辨的部分了,拿出成分表,一瓶面霜含有什么成分都清清楚楚。我们把成分表的原料大致算一算好像就知道这个产品多少钱了,但其实原料当中的门道可多了。

  不同原料价格很不同,价值会差很多,比如白藜芦醇近5万元一公斤,EGF(生长因子)更是1g贵上天。

  而同样的原料也有不同的档次,差价会有几倍。甘油算是便宜的成分了,一般进口的几十块钱一公斤,而有些甘油是植物来源,就会更贵一些。还比如美妆产品中不可缺少的二氧化钛,一般品质的和纳米级的价格也差很多。

  成分表上并不能看出原材料的档次,原材料的价格除了本身材料的稀缺程度,还和产地\纯度\供应商都有关系。

  成分不同原材料不同,产品价值会完全不一样这个事情应该很好理解吧。比如做菜,你用放养土鸡和散鸡架熬汤能一样吗?它们都是鸡汤,但是有着完全不同的品质和价值。

  我们虽然可以查成分表,但是还有很多因素是成分表里看不出来的。你和范冰冰还都是一样的元素构成吧,但是……所以不能够忽视另一个重要的因素——工艺!

  总在说工艺,可能大家都会觉得这个词变得贬义了:卖得贵就说自己工艺好,还不就是那几个成分吗。

  让护肤品用起来更顺滑、让产品更稳定、让活性成分更好发挥功效……这些都是护肤品的工艺带给我们的。

  比如美白神物抗坏血酸(VC)非常容易被氧化,市面上大牌的VC产品都在不断拼工艺,让它能更稳定,发挥更好的效果。如果VC产品那么简单,谁还去买VC精华,都直接药片擦脸了。

  另外就算是一毛一样的成分,工艺不同做出来的产品都不一样。都是炒青菜,你爸炒的可能就是黑炭一盘,而五星级酒店的就是青翠欲滴。(我真的没有饿)产品成分也许相同,但工艺优良的产品肯定价格会更高。

  大企业会聘请专业人士做很多研究,比如皮肤结构啦,成分对皮肤底层的作用啦,原料的基础性研究等等。通过这些复杂的研究,才能确定哪些成分是真正有作用的、怎么搭配它们最有效,再把这些成分做成产品。

  这些东西给了品牌创意和灵感,他们才能够改良旧的推出新的,也使得产品更有效更安全。

  小品牌在某些研发和配方上可能比大品牌要逊色一点。所以他们就会更注重原料,有一些很良心的小品牌会花大价钱在原材料上,所以市面上也不乏有很优秀的小众产品。

  而大品牌会更上一层楼地注重工艺和研发,很多大企业会豪气地创立自己的实验室,研发自己的专利配方,改进自己的产品肤感。所以大品牌虽然贵但是有更全面的用户体验。

  我敲了这么多字手真的累了,但还有一个问题没有谈到——进口产品和国内产品哪个更划算?

  其实呢,这个问题没有标准答案。而且展开说,内容太多又会是全新的一篇了,所以这个话题我们留着下次写专题吧,敬请期待。但是今天先告诉大家一个最浅显易懂的不同——税收。

  进口产品来到国内,最主要的不同就是要缴纳关税。而且还是双向缴——从国外出口要交出口税,进到中国来还要交进口税。

  不同的产品在中国交税比例不一样,比如唇膏类和香水类一般是10%,防晒产品一般是2%,而精油类会根据植物品种不同从5%到20%不等。

  这部分钱我其实花得是最心痛的,完全就是我为国际贸易做贡献。很多时候大家都会转而寻求代购和海淘,但有时人品差也会在海关被税,随之而来的假货泛滥更是让人心惊胆战。

  刚才也说了国货和进口将另写专题,那么下次我们也会聊到没有关税的国货是不是真的有性价比这个事情。返回搜狐,查看更多

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