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珀莱雅去年净利润增43% 线上营收占比超化妆品店渠道

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  3月28日,本土化妆品品牌珀莱雅(603605.SH)发布2018年年度报告。报告期内,公司营业总收入同比增长32.43%至23.61亿元;归属于上市公司股东的净利润同比增长43.03%至2.87亿元;基本每股收益1.44元,同比增长10.77%。其中,2018年第四季度因集中了国庆、双十一、双十二等销售高峰期,营业收入和净利润均明显高于其他季度。

  据Euromonitor数据,2017年,珀莱雅公司在大众化妆品市场份额达到1.47%,在本土企业中位列第五。财报显示,2018年,线上渠道的发力和优资莱等子品牌业务的重推,对珀莱雅上市后的良好表现起到了关键作用。

  随着“她经济”的崛起,中国化妆品市场已经成为仅次于美国的第二大消费国。根据国家统计局统计,2018 年1-12月,社会消费品零售总额380987亿元,同比增长9.0%, 其中化妆品类总额2619亿元,同比增长 9.6%。

  兴业证券通过定量分析,预计到2027年,我国化妆品、高端、大众化妆品市场规模至少可达10069亿元、2519亿元和6495亿元,年复合增速分别至少为10.68%、12.70%和10.02%,分别有望达15.84%、17.54%和15.31%。

  公开资料显示,珀莱雅公司主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售,产品覆盖护肤品、彩妆、清洁洗护、香薰等化妆品领域目前旗下拥有“珀莱雅”、“优资莱”、“悦芙媞”、“韩雅”、“悠雅”、“猫语玫瑰”、“TZZ”等品牌。2017年11月15日,珀莱雅公司正式登陆上交所主板交易。

  财报显示,珀莱雅2018年全年录得营业收入23.61亿元,同比增长32.43%。其中主营业务收入达23.59亿元。归属股东的净利润为2.87亿元,同比增长43.03%;扣非净利润为2.77亿元,同比增长50.03%。

  财报显示,珀莱雅主要采取线上和线下渠道相结合的销售模式。线下渠道主要通过经销商的模式运营,包括商超、化妆品专营店、单品牌店等;线上渠道主要通过直营、经销、代销模式进行运营,渠道主要有天猫、淘宝、唯品会、京东、 苏宁易购、聚美优品、云集、拼多多等。

  财报显示,珀莱雅公司2018年电商平台营收占比43.57%,同比增长59.91%达10.28亿元,其中直营占比45.77%,同比增长90.19%;经销占比54.23%,同比增长40.97%。线%。对比可知,线上渠道营收增速远超线下渠道。

  对比该公司2017年财报可知,线上渠道一直是珀莱雅的发力点。2017年,珀莱雅线%。

  此外,线下细分渠道的增长速度同样不及线上。年报显示,报告期内,化妆品店渠道营收10.03亿元,占比为42.52%,同期增长7.45%;商超渠道营收1.99亿元,占比8.45%,同期增长24.66%;单品牌店渠道营收1.16亿,占比4.90%。珀莱雅此前核心渠道的化妆品店,不仅增速低于线上渠道,营收和营收占比也已被线年,珀莱雅线上渠道主要为天猫、淘宝、唯品会、京东、聚美优品等,后来又与新兴电子商务平台云集建立了战略合作。2018年,除与云集的合作渐趋成熟外,珀莱雅还新增了拼多多这类走势正猛的线上平台。

  珀莱雅CEO方玉友也指出,线月,珀莱雅电商团队已达到220人,其中90%以上是90后。

  从品牌上看,报告期内,主品牌珀莱雅营收占比88.77%,同比增长32.38%,是公司收入的主要来源;优资莱品牌实现营收1.33亿,占公司营收5.63%,同比增长41.46%,而剩下的其他品牌营收总共为1.32亿元。

  新京报记者注意到,优资莱在珀莱雅此前的年报中被归入珀莱雅之外的“其他品牌”,今年则单独提及。

  财报显示,2018年,珀莱雅研发投入合计约5125.09万元,占到营收比例的2.17%;与2017年的4082.79万元相比,增加了逾1000万。此外,2017年珀莱雅研发人员有106人,2018年则增至112人。

  财报显示,报告期内,珀莱雅新获得6项国家授权发明专利,同时新提交23项发明专利申请。截至2018年12月31日,公司拥有国家授权专利43项,并获批“2018年度国家知识产权优势企业”。

  值得注意的是,在各项经营费用中,珀莱雅增长最为明显的还有销售费用。报告显示,期内珀莱雅销售费用增长了39.34%,主要是基于宣传推广费用的同比增加。

  “年轻化”是日化公司共同的追求。2018年,珀莱雅冠名优酷《疯狂的衣橱》、音乐综艺《异口同声》、偶像养成类综艺《最优的我们》,与青春篮球竞技《这就是灌篮》、音乐真人秀《梦想的声音》、腾讯亲子类节目《不可思议的妈妈》等,并新签代言人李易峰、罗云熙、刘颖伦等。通过与微博、微信、抖音、美拍、KOL等深度合作,也进一步推动了线上线下的整合互动营销。

  新京报记者注意到,珀莱雅公司实控人股权较为集中,主要股东间存在姻亲关系。其中,公司董事长侯军呈直接持有公司36.07%的股份,为珀莱雅股份第一大股东;妻子方爱琴担任公司采购高级顾问,持有公司股东正德投资2.3%的合伙份额,正德投资持有公司2%的股份。侯军呈为公司创始人,侯军呈、方爱琴夫妇为公司实控人。此外,总经理方玉友为方爱琴兄弟,公司整体由实控人及其亲属掌控。

  财报显示,报告期内,公司董事、监事、高级管理人员报酬合计718.24万元。董事长侯军呈年薪为156.56万元,董事、总经理方玉友年薪为156.56万元,副总经理、董事会秘书张叶峰年薪为57.03万元,财务负责人王莉年薪为27.62万元。

  珀莱雅在2017年度财报中公布了限制性股权激励计划,对包括公司董秘、副总等在内的核心中层高管授予股份总计146.72万股,占总股本0.73%,首次授予价格17.95元/股。

  营收以及业绩考核指标对应未来三年的复合增速均超过30%,从此次公布的业绩来看,珀莱雅2018年度的目标已经完成。

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